基金销售新规来袭：设尾随佣金上限，行业迎来大洗牌？

基金销售行业革新：尾随佣金上限与服务质量较量 随着金融市场的新规出台，基金销售行业正经历一场深刻的转型。近日，证监会发布的《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》预示着一个全新的时代——业绩和服务将成为决定销售业绩的关键，而非单一的尾随佣金竞争。 业内普遍认为，新规将过去的尾随佣金模式推向台面，并对这一费用设定了一项严格上限，个人投资者的尾随佣金上限为50%，非个人投资者则为30%。这一举措无疑将直接影响那些过度依赖高尾随佣金的销售机构，促使行业转向重视业绩和客户服务质量的长期发展路径。 根据天相投顾的数据，今年上半年，基金销售火热，客户维护费占管理费比例大幅提升，但新规则的实施将限制这一增长。东吴证券和开源证券的研究表明，尾随佣金对银行渠道的影响尤为显著，而互联网渠道的受影响较小。长远来看，这将推动基金行业从过度依赖销售渠道转向产品创新和管理能力的提升。 新基金募集规模的飙升，今年上半年已超过万亿，显示出市场对高质量基金产品的需求激增。在这种背景下，基金销售新规适时出台，旨在规范市场行为，防范过度竞争，维护行业健康发展。深圳、北京等地的监管机构已先行实施相关措施，对销售行为进行了严格监管，对违规行为进行了通报和处罚。 然而，行业规范并非一蹴而就，仍有部分机构在销售过程中存在不合规行为，如A基金公司的销售激励机制问题，B基金公司的宣传材料误导，以及C、D基金公司的服务瑕疵。深圳证监局的行动表明，未来将强化对基金销售全链条的监管，确保市场的公正透明。 总的来说，基金销售新规的出台，标志着行业正从单一的佣金竞争转向以业绩和客户体验为核心的模式。这将促使销售机构回归服务本质，提升行业整体的稳健性和可持续性，为投资者提供更优质的投资选择。