销售人员的年度总结与计划销售员工作总结与计划

关于销售人员的年度总结与计划，销售员工作总结与计划这个很多人还不知道，今天来为大家解答以上的问题，现在让我们一起来看看吧！1、一、要点：　　一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点：　　1. 这段时间来的销售状况和体会；　　2. 个人销售中发现的问题；　　3. 后续的目标和计划。2、　　当然，最好还要有对公司未来发展的意见和建议。3、无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。4、　　二、报告写的过程中随时注意以下几点：　　1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；　　2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；　　3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。5、　　4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。6、销售数据分析。7、运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。8、 1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。9、 2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。10、　 3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。11、 4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。12、　　三、最后建议： 　　只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的总结。13、为自己的工作加分！。